Los pros y los contras de usar un iBuyer para vender su casa



“Buscando moverse? ¡Pagaremos en efectivo instantáneamente por su hogar! Llama ……»

Es posible que haya visto ese tipo de oferta en una valla publicitaria o en un letrero hecho en casa colocado en un poste telefónico.

El concepto ha existido durante años. ¿Quiere vender su casa rápidamente? Por lo general, hay alguien dispuesto a comprarlo, siempre que esté dispuesto a aceptar menos del valor de mercado.

La versión más reciente de este tipo de cambio de casa en línea se llama iBuying, un método automatizado y mucho más formal de vender su casa rápidamente. Muchas empresas de la industria inmobiliaria en línea, como Opendoor, Redfin, Offerpad y Zillow, se han lanzado al juego de iBuyer, con resultados mixtos.

Para Zillow, los resultados han sido desastrosos.

La compañía cerró su programa iBuyer, Zillow offers, este mes, menos de dos años después de su lanzamiento, después de comprar miles de viviendas por encima del precio de venta actual y perder 304 millones de dólares debido al programa durante el tercer trimestre de 2021.

Entonces, ¿qué significa eso para el negocio de iBuying?

Joshua Roberson es un analista de datos líder en el Centro de Investigación de Bienes Raíces de Texas en la Universidad Texas A&M. En un artículo que escribió recientemente para Barron’s, Roberson dijo: “iBuying llegó para quedarse, pero no es para todos, ni es probable que tenga la intención de serlo. . . Zillow puede estar bajo una nube, pero en otros lugares, el sol brilla «.

Si el sol brilla o no en el negocio de iBuyer puede depender totalmente de los vendedores de viviendas. Si está buscando vender una casa y está considerando usar otras compañías importantes de iBuyer como Redfin u Opendoor en lugar de un agente inmobiliario local, aquí hay algunas cosas a considerar.

Los pros y contras de iBuying

Algunos beneficios de usar un iBuyer:

Sin complicaciones

iBuying es conveniente. A diferencia de una transacción inmobiliaria tradicional, cuando se vende a un iBuyer, no es necesario preocuparse por la puesta en escena y el atractivo de la acera. No tienes que preocuparte por renunciar a tus domingos por jornadas de puertas abiertas o marcharte cada vez que el agente inmobiliario quiera presentarse. Simplemente vende tu casa al iBuyer, y ellos se encargan del resto cuando te vas.

Venta rápida

La incertidumbre de vender una vivienda es uno de los aspectos más difíciles del proceso. Realmente no tiene el dinero en efectivo para comprar una nueva casa hasta que venda su antigua casa, ¿verdad? Pero aún desea buscar ese nuevo hogar para tener una idea de lo que está disponible. ¿Y qué pasa si encuentra esa casa «perfecta» antes de vender su antigua casa … qué, entonces? Esto es aún más complicado si realiza mudanzas más largas a diferentes estados o en todo el país. Un iBuyer elimina todas esas variables. El iBuyer hace una oferta en efectivo, que generalmente es válida durante al menos una semana, la acepta o la rechaza y sigue adelante.

Muy predecible

Sabes que recibirás una oferta. Sabes cuándo recibirás una oferta y cuándo tendrás que mudarte. Sabes exactamente cuándo deben llegar las empresas de mudanzas. No tiene que preocuparse por el fracaso del refinanciamiento del comprador. No tiene que supervisar una guerra de ofertas ni regatear con el agente del comprador (aunque puede negociar con el iBuyer). El proceso de iBuying es muy claro y elimina mucho estrés del proceso de venta.

Algunas razones por las que quizás desee reconsiderar el uso de un iBuyer:

Precio de venta incierto

Los iBuyers utilizan algoritmos, llamados modelos de valoración automatizados, para determinar el valor de una casa. Le dirán que ofrecen un «valor justo de mercado», pero es difícil saber realmente si eso es cierto. En el caso de Zillow, en realidad pagaron de más por muchas casas durante la pandemia, pero eso parece haber sido una excepción en el modelo comercial de iBuyer. Los iBuyers querrán comprar su casa a un costo menor para poder darle la vuelta y obtener ganancias rápidamente. Entonces, por lo general, aceptará una oferta más baja que si vendiera a través de un agente de bienes raíces.

Algunas restricciones

Necesitará estar en un mercado inmobiliario en el que esté interesado un iBuyer, y también necesitará tener el tipo de vivienda adecuado que desea un iBuyer. El tipo «correcto» de vivienda depende del mercado y de lo que califica como vivienda típica en esa zona. Los iBuyers tienden a centrarse más en las ciudades más grandes, por lo que si vives en una zona rural del país, es posible que no tengas suerte.

Otros costos

Con un iBuyer, está cambiando la conveniencia y la velocidad por la posibilidad de una oferta más baja, pagando más tarifas y recibiendo otro golpe si su casa necesita reparaciones. Un estudio dijo que los iBuyers generalmente cobran una tarifa de servicio de entre el 6% y el 9%, que es varios puntos porcentuales más que lo que cobran los agentes inmobiliarios con licencia. Además, después de aceptar la oferta de un iBuyer, harán una evaluación de su casa. Cualquier reparación necesaria podría descontarse del precio de venta final.

¿Debería utilizar un iBuyer en lugar de un agente de bienes raíces?

Esa es una pregunta que solo tú puedes responder.

Aunque Zillow ha cerrado su programa iBuying, otros iBuyers como Opendoor, Offerpad y Redfin siguen funcionando con fuerza. Probablemente disfrutará de la comodidad que ofrece un iBuyer, pero eso tendrá un precio.

Investigue y sopese los pros y los contras para determinar si un iBuyer es adecuado para usted. Vender su casa es una de las transacciones financieras más grandes que jamás realizará, así que asegúrese de saber en qué se está metiendo, ya sea que utilice un agente inmobiliario tradicional o un iBuyer.

Robert Bruce es escritor senior de The Penny Hoarder.






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