Fundible recientemente lanzado permite a los canadienses comprar antes de vender


Una nueva empresa canadiense busca revolucionar el proceso de compra de una vivienda al permitir que los propietarios realicen su próxima compra antes de la venta de su vivienda actual.

Fundible, que se lanzó oficialmente hoy en Alberta y Ontario, cuenta con un financiamiento 100% asegurado para que un comprador de vivienda pueda realizar una oferta de compra sin financiamiento sin tener que preocuparse por si los fondos vendrán de otro prestamista. Espera lanzarse en Columbia Británica a principios o mediados de 2022.

“El problema que resuelve Fundible es que brinda a los compradores de vivienda la opción de redactar de manera segura una oferta de compra sin una condición de financiamiento”, explica el cofundador Jason Henneberry, un empresario de la industria hipotecaria de Canadá. Henneberry también es Director de Tecnología en Tango Financial y fundador de DocAssist, MortgagePal y LenderSpotlight. «El prestatario y la propiedad están totalmente asegurados antes de escribir una oferta, con una garantía del 100% de que el financiamiento no fracasará».

El prestatario tampoco tiene la obligación de utilizar el financiamiento de Fundible, que se proporciona a través de su socio de financiamiento exclusivo, Calvert Home MIC.

“El prestatario es libre de obtener su hipoteca con cualquier institución que desee y puede trabajar con su corredor para obtener las mejores tasas generales en función de sus circunstancias únicas”, señala Henneberry. «Fundible simplemente garantiza la compra con una hipoteca de respaldo en caso de que el prestatario no pueda obtener el financiamiento tradicional».

Este es un concepto relativamente nuevo en el sector inmobiliario canadiense, y podría resultar atractivo para los compradores de viviendas en el competitivo mercado inmobiliario actual. Uno de los puntos de venta de Fundible es que las ofertas sin financiación tienen más probabilidades de ganar frente a las ofertas de la competencia con condiciones.

Dean Koeller, presidente de Calvert, dijo que la empresa está entusiasmada de participar en la introducción de una solución de financiación nueva e innovadora al mercado canadiense.

“En Calvert, estamos comprometidos a encontrar nuevas formas de mejorar la experiencia financiera de los corredores y sus clientes”, dijo. «El enfoque de Fundible está muy en línea con nuestra filosofía y simplifica la experiencia de compra de vivienda y facilita a los compradores la negociación de la compra de su nueva vivienda».

¿Cuál es el truco?

Este nivel de conveniencia y seguridad para los compradores de vivienda tiene un pequeño precio.

Fundible cobra una tarifa de valoración de $ 259, que cubre el costo de suscripción y valoración de la propiedad. También proporciona una validación del cliente «sin / con poca documentación» y una evaluación interna para que las aprobaciones se puedan revertir en horas, dice Henneberry.

“La tarifa de $ 259 incluye hasta tres valoraciones de propiedades, lo que le da al cliente opciones para escribir ofertas en múltiples propiedades en caso de que no ganen inmediatamente la licitación por la primera casa”, dijo. «Si necesitan pasar a una cuarta ronda, cobramos $ 99 por valoraciones de propiedades adicionales».

En caso de que el prestatario no pueda obtener un financiamiento alternativo de su prestamista preferido y requiera una hipoteca Fundible para cerrar el trato, la tasa fija para una hipoteca de seis a 12 meses al 80% del préstamo al valor sería del 7,99% con un Tarifa de prestamista del 1,5%, explica Henneberry.

Dado que el plazo está completamente abierto sin multas por pago anticipado, Henneberry dijo que los prestatarios están incentivados a pagar su hipoteca Fundible lo antes posible.

“Proporcionamos un crédito de interés al prestatario si puede pagar nuestra hipoteca dentro de los primeros 30-90 días, reduciendo la tasa efectiva al rango bajo del 4%”, agregó.

El concepto ya ha ganado tracción en los EE. UU., Donde Henneberry dice que al menos cuatro compañías han recaudado más de $ 2 mil millones en fondos durante los últimos tres años para llevar productos similares al mercado.

Si bien no hay empresas canadienses con un modelo comercial idéntico, Properly podría describirse como el competidor más cercano. De manera similar, Properly permite a los propietarios hacer una oferta de compra antes de la venta de su casa, pero en cambio lo hace desbloqueando el valor neto de su casa actual.

“Properly se centra exclusivamente en una estrategia de ‘comprar antes de vender’ y en la transacción inmobiliaria. Están utilizando el concepto como una herramienta de generación de leads para construir una agencia inmobiliaria ”, dijo Henneberry. “Básicamente, ofrecer a los clientes una ‘venta asegurada’ para que puedan calificar para el financiamiento de su nueva compra. Fundible también resuelve el mismo problema, pero nuestra opción es más como un producto de ‘financiamiento antes de vender’ que no requiere que el propietario trabaje con una corredora específica para la venta de su casa «.

Detalles adicionales

Le pedimos a Henneberry más detalles sobre el servicio. Esto es lo que dijo …

  • ¿Existen restricciones sobre el tipo de hipotecas que califican?

El servicio de Fundible se limita a hipotecas no aseguradas, es decir, aquellas con un pago inicial mínimo del 20%.

  • ¿Cuánto respaldo financiero tiene Fundible actualmente para suscribir sus hipotecas?

Calvert ha proporcionado a Fundible una línea de crédito de $ 30 millones, que se utiliza para garantizar las compras de forma individualizada. «Cuando nos comprometemos a mantener $ 500,000 para alguien, estamos apartando esos fondos de la línea de crédito para respaldar el trato hasta que nos liberemos de nuestro compromiso, por lo que no hay riesgo de que Fundible no pueda adelantar la hipoteca», dijo Henneberry.

  • ¿Cuál es el proceso una vez que el comprador acepta la oferta de compra?

El prestatario tiene 24 horas para activar su hipoteca Fundible garantizada, según la carta de compromiso inicial. Una vez que el prestatario acepta la garantía, Fundible cobra 10 puntos básicos sobre el monto del préstamo para retener los fondos hasta por dos semanas mientras el prestatario obtiene el financiamiento tradicional, extendido en incrementos de dos semanas a $ 99 por extensión. Una vez que el comprador asegura su financiamiento preferido, Fundible se libera de la garantía y cancela la aprobación. Más detalles sobre el proceso están disponibles en el sitio web de Fundible.

  • ¿Pueden los agentes hipotecarios aprovechar el servicio?

Fundible solo trabajará con socios selectos que «realmente comprendan la propuesta de valor y quieran utilizar Fundible para mejorar sus relaciones con los principales agentes inmobiliarios y hacer crecer sus redes de referencias», dijo Henneberry. Como tal, Fundible cobra una tarifa de $ 1,500 por agente de bienes raíces, que paga el agente hipotecario. Esto proporciona acceso a la plataforma, capacitación y soporte de ventas.

«Parte de lo que hace que Fundible sea tan atractivo es que la línea de productos permite a los corredores hipotecarios diferenciar verdaderamente sus servicios y les da una ventaja sobre la competencia», dijo Henneberry, y agregó que la respuesta de la comunidad de corredores hasta ahora ha sido muy positiva. .



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