Credijusto compró un banco, el CEO comparte la experiencia


El año pasado, muchas fintechs se han enfrentado a la pregunta; ¿Comprar o construir?

Credijusto, una fintech mexicana líder en pequeñas empresas, eligió la primera y pagó $ 50 millones para comprar Banco Finterra en junio. El codirector ejecutivo David Poritz concluyó el primer día de la sección principal de LendIt LatAm, discutiendo cómo era ser el único neobanco con una licencia bancaria en México.

Después de una breve introducción, se encontró con un aluvión de preguntas de una audiencia llena de pares de fintech, emprendedores ansiosos y competidores celosos. Está claro por qué: la firma duplicó su tamaño cuando incorporó al banco regional y, combinados, los dos han prestado más de $ 2 mil millones a las pymes.

Si bien las fintechs han estado comprando bancos en los EE. UU. Y Europa, es la primera vez que se realiza en México, pero podría ser el comienzo de una tendencia.

“Ahora podemos abordar una franja mucho más amplia del mercado”, dijo Poritz. “Las fintechs, debería decir, han sido requeridas o necesarias para ofrecer productos que son más altos en el espectro de costos. Esa es la primera parte «.

La transacción tomó más de un año y los desafíos tomaron por sorpresa al equipo de Credijusto, pero dieron sus frutos. Tener la influencia y el costo de capital que solo los bancos pueden tener, Credijusto también se ha convertido en un líder financiero integrado al construir servicios de pago además de las soluciones de capital de trabajo.

“Uber Eats se acercó a nosotros y nos dijo: Dios mío, tenemos alrededor de 200.000 restaurantes en América Latina, todos necesitan una solución de capital de trabajo”, dijo Poritz. “Cuando se trata de socios, ya sea Oracle o Microsoft, o Monsanto, tener el costo de capital como un banco, tener la credibilidad del banco y la tecnología de fintech es un diferenciador importante que hemos visto paga tremendos dividendos desde el principio de nuestro proceso «.

Banco Finterra es un banco de préstamos enfocado en la agricultura y las pymes, y capturar una mayor parte del mercado agroindustrial mexicano está en línea con los planes a largo plazo de Credijusto. El objetivo es promover los servicios transfronterizos entre las empresas mexicanas y estadounidenses, y un día expandirse hacia el norte.

«Somos increíblemente optimistas en el corredor comercial de Estados Unidos y América Latina», dijo Portiz. “Muchos en esta sala probablemente lo sepan, México se tambalea entre ser el socio comercial más grande de Estados Unidos, más grande que China más grande que Canadá, y dada la creciente importancia de la manufactura en un espacio agrícola en México, es un factor crítico socio comercial.

Los bancos, históricamente, se han mantenido alejados del financiamiento transfronterizo, dadas las diferencias jurisdiccionales, dijo Poritz, pero van contra la corriente para apoyar el crecimiento transfronterizo. Dijo que Credijusto estaba formando un equipo internacional para expandirse a una presencia estadounidense con sede en Texas o, por supuesto, Miami.

“Creo que nuestra primera incursión en la expansión internacional es construir una presencia estadounidense para apoyar a las empresas estadounidenses que están vendiendo en América Latina, así como a las empresas mexicanas que están vendiendo en los Estados Unidos. Empezamos construyendo un equipo y está empezando a crecer «.

Al abordar los rumores de que expandirse a través de la frontera entre México y Estados Unidos podría tomar la forma de la compra de un pequeño banco en los EE. UU., Portiz y el moderador Peter Renton bromearon diciendo que una compra bancaria era suficiente por ahora: Credijusto tenía las manos ocupadas.

“Puedo decirles a todos que es complejo, no solo a un banco. No estoy muy emocionado de tratar con múltiples jurisdicciones y múltiples reguladores ”, dijo Poritz.

Dejando las bromas a un lado, Poritz arrojó algo de luz a través de una predicción: después de lidiar con la pesadilla regulatoria de tener un banco en su país de origen, cree que las fintechs que traspasen las fronteras internacionales utilizarán un modelo híbrido. Al atender su construcción a los detalles de las reglas de los nuevos países, las fintech pueden elegir un camino menos pesado que antes, dijo Portiz.

«También creo que todo esto es muy serio, a medida que expandimos nuestro negocio a nivel regional, ya sea a los Estados Unidos u otros países de América Latina, creo que hay un modelo híbrido que vamos a empezar a ver», dijo Poritz. «Supongamos que son dueños de un banco en México para abordar puntos débiles específicos, pero a medida que se dirigen a otros mercados, pueden adoptar un enfoque regulatorio ligero o un modelo ligero de capital».



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