6 lecciones de venta de viviendas a partir de 2021



El último año en el mercado inmobiliario ha sido, bueno, algo.

Los precios de las viviendas se han disparado en todo el país y los compradores de viviendas han estado pagando un promedio de $ 50,300 más para una casa unifamiliar típica, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Como resultado, este mercado ha generado algunas oportunidades rentables para muchos propietarios.

Decir que es un «mercado de vendedores» es quedarse corto. Entonces, con eso, ¿qué hemos aprendido sobre la venta de una casa en 2021 y qué pueden esperar los propietarios que buscan vender en 2022?

6 cosas que aprendimos sobre la venta de una casa en 2021

iBuying llegó para quedarse

¿No le interesan todas las molestias que conlleva la puesta en escena y las jornadas de puertas abiertas y esperar para cerrar antes de comprar otra casa? iBuying puede ser para ti.

Vender a un iBuyer es una forma sencilla de vender su casa, tal como está, a un «precio justo de mercado». Te lo quitan de las manos y se encargan del resto. Este concepto ha existido durante años, pero ahora las empresas inmobiliarias más grandes, como Redfin y Open Door, lo han convertido en una industria competitiva.

Aunque Zillow Offer cerró sus puertas este año, venderle a un iBuyer es una forma legítima de descargar su casa a un precio decente.

La puesta en escena virtual es un gran problema

Hacer que su casa se vea bonita en una lista en línea no es nada nuevo. Pero, gracias a la pandemia del último año y medio, se ha vuelto más importante que nunca.

La puesta en escena virtual no es solo tomar una foto de su habitación iluminada por el sol. El software de puesta en escena virtual le permite agregar y mover muebles en una habitación vacía. Le da al comprador potencial una mejor idea de cómo podría verse la habitación.

Eso significa que no tendrás que hacer nada pesado. E incluso mejor Es mucho más económico que la puesta en escena tradicional.

“Pagué $ 1,200 para tener una habitación tradicionalmente organizada por un período de tres meses, en comparación con $ 100 por tres habitaciones virtualmente organizadas”, dice la agente inmobiliaria Shea Adair de Sell Raleigh Home Fast. «La diferencia de precio es asombrosa y, literalmente, no se puede decir que esas habitaciones se organizaron virtualmente».

Aún necesita un agente inmobiliario

En algunos casos, podría considerar un «a la venta por el propietario». Pero, en su mayor parte, contratar a un agente de bienes raíces le ahorrará tiempo, esfuerzo y dinero.

En 2017, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios descubrió que el precio de venta medio de las casas vendidas por agentes era de $ 60,000 a 90,000 más alto que las vendidas por los propietarios, lo que, en la mayoría de los casos, compensará con creces la comisión que pagará.

Lo mejor de contratar a un agente de bienes raíces: han estado allí antes y tienen la experiencia. Ellos se encargarán de la negociación y el papeleo. Y tienen las conexiones que podría necesitar para contratar a un técnico, fotógrafo o escenógrafo.

El mercado inmobiliario puede ser impredecible, pero los agentes inmobiliarios no van a ninguna parte.

La negociación es tan importante como siempre

En tiempos normales, los compradores suelen tener la ventaja en lo que respecta a la negociación. Pero como sabemos, estos no son tiempos normales en el mercado inmobiliario.

En un mercado de vendedores, el vendedor tiene la ventaja. Es increíblemente importante saberlo cuando está negociando la venta de una casa.

Todo, desde establecer un precio inteligente de antemano y conocer los aspectos únicos y comercializables de su hogar, hasta saber lo que su comprador está buscando y contraoferta sobre las cosas correctas, se convierte en una buena negociación.

Todo esto puede ser estresante, y es por eso que contratar a un agente de bienes raíces, nuevamente, podría ser una buena idea.

Las inspecciones de viviendas siguen siendo importantes (mucho)

Si está vendiendo, sabe que se acerca la inspección, por lo que es importante adelantarse si desea obtener la cantidad máxima para su casa.

Por supuesto, es posible que se niegue a reemplazar una unidad HVAC completa, pero debe saber que eso influirá en el precio eventualmente. Lo importante es saber qué buscará el inspector, ya sean componentes estructurales, problemas eléctricos y de plomería o aislamiento y electrodomésticos anticuados.

Todas estas cosas afectarán el precio de venta de su casa. Sea estratégico sobre lo que quiere arreglar o reemplazar y lo que está contento con dejar como está.

El valor justo de mercado suele ser justo

El “valor justo de mercado” (FMV) de una vivienda es el valor al que se vendería la vivienda en condiciones normales de mercado.

Todo, desde su ubicación, condición y casas comparativas en el vecindario, influirá en el valor justo de mercado de su casa. Muchas personas piensan que su casa vale más de lo que es, por lo que el valor justo de mercado es una forma objetiva de ver su casa y, nuevamente, ahí es donde un buen agente de bienes raíces puede ayudar.

Si pone su casa en el mercado a un precio poco realista, podría correr el riesgo de perder dólares en la venta en el futuro. Y, por otro lado, si va a ser conservador con el precio de su cotización, podría perder la oportunidad de ganar más con la venta, lo que podría afectar lo que ofrece en su próxima casa.

Robert Bruce es un escritor senior de The Penny Hoarder.






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