6 consejos para comprar o vender en los mercados inmobiliarios más populares de Zillow


El candente mercado inmobiliario de 2021 no muestra signos de desaceleración en 2022, según un estudio reciente publicado por Zillow.

Eso es especialmente cierto en el Sur. Nueve de los 10 principales mercados calientes pronosticados se encuentran en el sur de los EE. UU., con Tampa a la cabeza. Jacksonville, Raleigh, San Antonio y Charlotte completaron el top 5.

Los 10 principales mercados de Zillow

Rango Ciudad Valor típico de la vivienda en 2021 Crecimiento del valor de la vivienda en 2022 Días para la venta pendiente en 2021

1

Tampa, Florida

$323,040

25%

6

2

Jacksonville, Florida

$314,569

22%

9

3

Raleigh, Carolina del Norte

$391,444

24%

5

4

San Antonio, TX

$269,724

19%

12

5

Charlotte, NC

$329,961

21%

6

6

Nashville, Tennessee

$384,321

20%

7

7

Atlanta, Georgia

$330,218

22%

9

8

Phoenix, Arizona

$422,463

20%

13

9

Orlando, Florida

$332,633

15%

8

10

Austin, Texas

$ 534,443

21%

19

Nota: Todos los datos que se muestran en la tabla son de Zillow. Los valores típicos de las viviendas y la mediana de días desde la cotización hasta la venta pendiente son de noviembre de 2021. El crecimiento esperado en los valores de las viviendas es entre noviembre de 2021 y noviembre de 2022.

Las clasificaciones de Zillow tomaron en cuenta una variedad de factores, incluido el fuerte crecimiento del valor de la vivienda pronosticado, el alto crecimiento del empleo, el rápido movimiento del inventario y un alto volumen de compradores interesados. Zillow también dijo que estos 10 principales mercados históricamente no se han visto afectados por el aumento de las tasas de interés y la desaceleración del mercado de valores, factores de riesgo tanto en la economía como en el mercado inmobiliario.

Zillow predice que el crecimiento de los precios de las viviendas aumentará un 14 % hasta noviembre de 2022, lo que significa otro año de locura inmobiliaria en todo Estados Unidos.

Entonces, si planea comprar o vender una casa este año en uno de estos mercados populares, ¿qué significa esto para usted?

Aquí hay seis sugerencias.

6 consejos para comprar o vender en uno de los mercados populares de Zillow

Obtenga una carta de aprobación previa

La financiación es importante, especialmente cuando un vendedor se enfrenta a múltiples ofertas.

Una carta de preaprobación es simplemente un aviso de su banco de que lo aprobarían para una hipoteca, y le dice al vendedor que realmente tiene los fondos para respaldar su oferta. Esto requiere un poco más de trabajo en la parte delantera, porque estas letras pueden tardar un poco en obtenerse, pero vale la pena.

Simplemente entregue esa carta al agente del vendedor y tendrá confianza inmediata en usted como comprador. Para los vendedores, sabrán que una oferta no va a fallar.

No lo hagas solo

Recomendamos encarecidamente utilizar un agente de bienes raíces, ya sea que esté comprando o vendiendo.

En un mercado de vendedores, es muy fácil dejarse llevar por el momento y ceder ante un mal trato. Un buen agente de bienes raíces lo mantendrá conectado a tierra en la realidad. También le ahorrarán mucho tiempo y dinero. Se encargarán de todo el papeleo pesado y serán su portavoz en las negociaciones.

No solo eso, los buenos agentes inmobiliarios tienen muchas conexiones dentro de su mercado local. Muchos sabrán de las casas que saldrán al mercado antes de que aparezcan en línea. Esto podría darle una gran ventaja al presentar ofertas. Algunos agentes pueden incluso saber que las viviendas solo se comercializan de boca en boca, casas que nunca aparecerán en los listados.

Tenga en cuenta todas estas cosas cuando esté comprando o vendiendo. Un buen agente de bienes raíces bien vale la comisión que cobrará.

No renuncies a la inspección

Si es un comprador, asegúrese de obtener la casa que pensar lo que estás recibiendo es, bueno, muy importante. Ahí es donde entra un inspector de viviendas.

Por solo unos pocos cientos de dólares, el inspector examinará la estructura de la casa, así como los sistemas principales, para asegurarse de que cumplan con los estándares. Te darán un informe detallando sus descubrimientos. Entonces, si el techo necesita reparaciones, lo sabrá. Si el calentador de agua está en su última etapa, también lo sabrá.

El vendedor obtendrá una copia del informe, que luego podrá utilizar con fines de negociación. Si sabe que necesitará reemplazar el HVAC dentro del próximo año (un costo mínimo de alrededor de $5,000), puede tenerlo en cuenta en su oferta final.

Al igual que un agente de bienes raíces, un inspector de viviendas le hará la vida mucho más fácil. Son expertos en sus campos y saben buscar problemas en los que el comprador de vivienda común no pensaría.

En un mercado de vendedores calientes, se les puede pedir a los compradores que renuncien a la inspección para acelerar las cosas, o simplemente porque otros compradores se alinean detrás de ellos. Para un comprador, eso debería ser una bandera roja.

Dicho todo esto, las condiciones actuales del mercado significan que los compradores tendrán que mantener las contingencias al mínimo. Las contingencias son las estipulaciones contractuales que los compradores y vendedores deben cumplir antes de que se pueda cerrar el trato. Como puede suponer, a los vendedores no les gusta tener que tratar con muchos de ellos.

Las contingencias pueden incluir cosas tales como solicitar a un vendedor que haga ciertas reparaciones o incluso que un comprador necesite vender su antigua casa actual antes de poder cerrar el trato con la nueva.

En el mercado de un gran vendedor, esas demandas generalmente no funcionan.

Repasar la negociación

Si bien es cierto que su agente negociará el precio por usted, también es importante que comprenda los conceptos básicos.

Su agente de bienes raíces lo ayudará a establecer sus precios de venta utilizando datos relevantes. Tendrán costos comparativos para casas de tamaño similar en vecindarios similares para proporcionarle un punto de partida a su negociación. Para los compradores, esos mismos datos se tendrán en cuenta en cualquier oferta que haga por una casa.

Una vez que comience las negociaciones, se le puede pedir que haga concesiones que incluyen: fecha de mudanza, fecha de cierre o incluso incluir algunos electrodomésticos o muebles en el trato.

Su agente debe tener un buen sentido, de inmediato, en cuanto a si el comprador es legítimo. Apóyate en ellos mientras negocias lo que podría ser la mayor compra o venta de tu vida.

Recuerde: el precio solicitado es solo un punto de partida

En el mercado de un vendedor, rara vez una casa se venderá por el precio de venta.

Si usted es el vendedor, sabe que ese es el número que un comprador necesita para ingresar: la «tarifa de cobertura», por así decirlo. Si usted es el comprador, debe saber que la casa en la que está interesado probablemente no se la pedirá, y prepárese para eso.

Podría ser solo unos pocos miles de dólares, o podría ser de 1 a 3 por ciento más alto que el precio real. Su agente (¿notó un tema, aquí?) conocerá la situación y debe conocerlo lo suficientemente bien como para asegurarse de que se mantenga dentro de su nivel de comodidad.

El resultado final: el vendedor siempre tendrá la ventaja en un mercado de vendedores. Ya sea que esté comprando o vendiendo, tenga esto en cuenta durante todo el proceso.

Se espera que el valor de las viviendas de Tampa aumente un 25 % entre noviembre de 2021 y 2022. El código postal más popular de Tampa es 33605, que incluye la histórica Ybor City, donde se espera que el valor de las viviendas aumente un 29 %. Chris Zuppa/El acaparador de centavos

hacer una estrategia

Al comprar o vender algo tan caro como una casa, debe tener un plan sólido. Y, en un mercado de vendedores, su estrategia debe ser aún más infalible.

Como comprador, debe ser absolutamente realista acerca de la cantidad de casa que puede pagar. Conozca su presupuesto y sea claro con su agente al respecto. Si sabe que una casa de $ 250,000 es su techo absoluto, entonces no puede permitirse el lujo de participar en una guerra de ofertas que eleva el precio a $ 275,000.

En un mercado de gran venta, es fácil dejar que la emoción domine y dejar que la adrenalina de las negociaciones conduzca a decisiones cuestionables.

Sea paciente y confíe en su agente para que lo guíe a través del proceso que lo ayudará a encontrar el hogar perfecto.

Robert Bruce es escritor sénior de The Penny Hoarder.






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